Bijeenkomst fondsenwerving
Culturele organisaties zoeken steeds vaker naar manieren om hun inkomsten te verbreden. Donateurs, sponsoring en filantropie kunnen daarbij een belangrijke rol spelen, maar worden nog niet altijd structureel benut. Tijdens de bijeenkomst over creative funding verkenden culturele organisaties samen hoe filantropie kan bijdragen aan een sterker en veerkrachtiger cultureel veld.
Op 12 maart kwamen dertig directeuren, zakelijk leiders en bestuurders uit de culturele sector samen in de Job Hall van het Groninger Museum voor een bijeenkomst over financiën. Fondsenwerver Hassina Bahar, het Groninger Museum en Voordekunst deelden hun ervaringen met fondsenwerving, filantropie en crowdfunding.
Succesvol aanspraak doen op filantropen
“Filantropie is het vrijwillig inzetten van tijd en geld vanuit private partijen”, trapt Hassina Bahar af. Want in tegenstelling tot wat veel mensen denken, kent Nederland veel vermogende individuen die bereid zijn bij te dragen.
Vanuit de zaal komt al snel een praktische vraag: hoe kom je er eigenlijk achter wie die vermogende mensen of bedrijven zijn, en hoe bereik je ze? Volgens Bahar ligt het antwoord vaak dichterbij dan gedacht. De grootste donateurs bevinden zich regelmatig al in het bestaande netwerk van een organisatie.
Ook klinkt de vraag hoe organisaties zonder eigen fondsenafdeling hiermee kunnen beginnen. Bahar benadrukt dat fondsenwerving vaak een gezamenlijke verantwoordelijkheid is. Juist directeuren, makers en andere collega’s spelen een belangrijke rol in het leggen en onderhouden van relaties. Kleine gebaren, zoals een persoonlijk gesprek of een kijkje achter de schermen, kunnen volgens haar al veel betekenen voor het opbouwen van een band met donateurs.
Van en met elkaar leren
Aansluitend legt Ademiek Gerritsma van het Groninger Museum uit hoe het museum aanvullende financiering organiseert. Zij werken met ambassadeurs, een businessclub, partners en fondsen. Daarbij erkent Ademiek dat de Groningse cultuur best lastig te doorgronden is. Anders dan in de Randstad zijn mensen bescheiden over hun bijdrage en zul je hen ook op een passende manier moeten waarderen.
Dat levert herkenning op in de zaal. Veel organisaties zoeken nog naar een passende manier om hiermee om te gaan. Volgens Kristel Casander, adviseur bij Voordekunst, is het daarom belangrijk om gebruik te maken van de kennis die al binnen het kunst- en cultuurnetwerk aanwezig is. Daarnaast adviseert ze om bij crowdfundingacties vooral gebruik te maken van bestaande platforms. Dat geeft ruimte om je op de inhoud van de actie te focussen én vergroot bovendien je bereik.
De acht geefmotoren
Helleke van den Braber, hoogleraar mecenasstudies aan de Universiteit van Utrecht, licht de relatie tussen gevers en culturele instellingen toe. De grootste gevers zijn vaak de mensen die bij elke tentoonstelling of voorstelling komen. Het kunstobject vormt daarmee de verbindende factor tussen organisatie en potentiële gever.
De zaal knikt instemmend; iedereen kent wel zo’n vaste gast. Waar sommige organisaties de geefvraag al actief stellen en vooral zoeken naar een structurele bijdrage, bijvoorbeeld in de vorm van legaten, staan anderen nog aan het begin van het opzetten van sponsorwerving. In welk stadium je je ook bevindt: de acht geefmotoren gaan je helpen. Daarbij moet je vooral die geefmotoren kiezen die aansluiten bij je organisatie-identiteit.
Bekijk hier de kennisbank van het kennispunt mecenaatstudies
Kies je doelgroep bij crowdfunding
Tot slot delen Kristel en haar collega Maud Dik een belangrijke tip over crowdfunding: kies je doelgroep. “Het is verleidelijk om iedereen aan te spreken en zoveel mogelijk binnen te halen, maar dat werkt helaas niet goed”, legt Kristel uit. Maud daagt de aanwezigen uit zo specifiek mogelijk over hun doelgroep na te denken. Uit de zaal komen al snel voorbeelden, zoals ‘alle vijftigplussers uit mijn dorp’ of ‘mannen van middelbare leeftijd die aan persoonlijke ontwikkeling werken’. Bereik je die alleen maar met een grote campagne? “Welnee”, stelt Kristel gerust. “Soms is een bordje boven een handdroger al heel effectief!”
Meer weten over aanvullende financiering voor culturele organisaties?
Deze sessie maakt deel uit van het programma Vitaal Gronings Cultuurveld, waarin culturele organisaties werken aan het versterken van hun bedrijfsvoering. Ook financiën, waaronder aanvullende financieringsvormen, komen daarin aan bod. De komende tijd kun je een spreekuur inplannen met Cultuur+Ondernemen. Daarnaast volgen er nog verschillende sessies waarvoor je je kosteloos kunt inschrijven. Bekijk voor meer informatie onze agenda.
